——北大120年120人校友百人会沙龙第47期

2018年5月11日,北大校友百人会第47期在中国式众筹总部基地举办。派队体育创始人、前乐视副总裁张特带来主题演讲:《体育行业创业之变形记>。

北大校友创业联合会副会长,飞找创始人,97级数学系校友徐志勇担任本场主持嘉宾,介绍了“120年120人——北大校友百人会沙龙”活动,它是北大校友创业联合会为了庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞而推出的系列交流活动。该活动从北大校友中精选出120位各细分领域排名靠前的行业领军人物代表作为演讲嘉宾,主要目的是为校友提供一个 “社交+学习+合作”的平台。

如果说衣食住行是第一梯队的刚需,解决人类生存问题;那么体育便是第二梯队的必须,塑造人类健康快乐的生活方式。我国互联网发展二十余年,彻底颠覆了许多行业,但是对于体育行业的改造,似乎还没有显现其变革的威力。

徐志勇介绍,这次邀请的嘉宾是派队体育创始人、前乐视副总裁张特校友。“这个行业里面,我觉得张特他属于一个极少数,他是同时兼具体育、资本、互联网这么几大行业背景的一个创业者。学生时代差点儿踢成专业运动员,后来从事资本运作相关工作。再后来是进入乐视网,有了互联网背景积累。我在网上看到报道,他是2015年7月份,当时放弃了乐视网1个亿的股份出来创业了,那个时候的乐视网还是如日中天的时候。所以,他放弃1个亿的股份,我觉得至少说明一点,他认为他当时去创业这个机会要远远大于那1个亿的价值。甚至认为整个体育行业至少是个万亿的盘子。那么,怎么有这么大的盘子呢?以及你怎么去用互联网去改造这个体育产业呢?我相信张特肯定有很多的思考,那我们下面就掌声欢迎张特来给大家做分享。”

一.体育能超过互联网产业、超过汽车产业,成为第一大产业

北大毕业之后,我经历了三次的职业转型,从投资到投行,再到互联网细分领域的乐视。2015年,在乐视市值到达一定高峰之后,我选择了辞职创业。应该是与年少时候踢球的经历有关,体育在我心里是一颗种子,恰好那年似乎要迎来风口,我就觉得,是时候让它发芽了!

中国最大的产业是餐饮,这是从消费的角度,消费领域,体育也是消费,在这个消费领域,其实最大的产业是餐饮业。那么未来的体育产业可能会是餐饮业的几倍,原因在哪儿呢?就是体育产业它能够跟很多国民经济的各个体系和部门实现交差,融合和跨界的场景特别多。那么,这里面我总结了3大核心和几个外维。

3大核心:

1、体育的教育。

2、体育的赛事。

3、体育的基础设施。比如场馆、小镇。

围绕这3大核心之外,体育能够延伸出来的产业边界非常的丰富,有几个例子:

1、体育彩票。其实它就是跟赌博结合的,或者跟博彩业结合的,体彩。

2、体育医疗。跟运动康复、运动技能提升领域相结合的。

3、体育的保险。

还有很多很多,包括体育理疗、体育相关的一些娱乐、体育游戏,还有体育的智能化,非常大。所以,未来体育产业是一个包罗万象,容纳百川,会是非常大的一个产业。在整个的产业中,一般情况下分为两大类:1、竞技体育;2、大众体育。

二.体育赚钱的逻辑是:去体育化

对于体育,我有三个观点:一是体育价值论,灵感源自伟大思想家马克思提出的劳动价值论;二是桃核理论;三是体育+互联网才是第一生产力。

因为刚才在场的有几个师兄也说在做体育,相信你们有同样的感受,体育是真的非常难以赚钱,非常非常难。那么既然难赚钱,能不能因为用一些变换的方式、用一些更巧妙的模式去驱动它赚钱?我认为这是有机会的。

所以,经过我们一些摸索的话,我们认为体育赚钱的逻辑应该叫做靠去体育化,不能完全靠体育。那么,基于这种理论,形象的就表示成叫做一个桃核,一个桃子,其实是由几个部分构成的,内在的核心是一个核,然后再外圈是它果肉和果汁,再外圈是它的皮跟枝、叶。

那么,体育就特别像核的部分,围绕这个核,构建出很多价值链。比如说我们做一场体育赛事,看似这个体育赛事本身不赚钱,但是可以通过构建比如说体育赛事周边的集市、通过赞助商的这种价值传播、通过里面参赛者之间衍生的消费,比如说植入一些参赛包等等的一些。

包括这些内容,通过网上的传播、直播,一系列的价值变现。最终实际上并不是通过体育本身实现了价值,是靠它外围所聚合过来的各种各样的商业资源,所以这是我想讲的第二个观点,桃核理论。

三.在趋势中奔跑,寻找机会

第一点,体育产业我认为应该有三个大的波段的机会:

1、政府驱动型。

2、市场驱动型。

3、资本驱动型。

在这三大波段机会里面,派队体育实际上是着眼于未来的市场机会,希望紧抓住政府给予的一些购买机会,未来一定会进行资本化的企业发展,这就是我们自身通过趋势的判断得出的自身发展的一个战略。

第二点,在2014年当国家推出体育产业《46号文》之后,很多市场中的从业者包括投资者,以为这个市场的风口来了,其实那个时候这个市场是个假风口,那个假风口来了之后,很多人杀到体育产业,应该说部分人已经是深陷泥潭、部分人已经搁浅,还有很多人已经中途夭折,非常多。

第三点,大众体育跟职业教育未来发展的路径,既然这个领域分为大众体育跟竞技体育,那么中国的体育产业发展根基的原因就是大众体育发展不牢固。

第四点,未来体育产业10年内,我应该都不会出现特别集中的一个趋势,因为中国的市场非常大,目前这个市场又非常分散,单个主体发展,到一定阶段,都会遇到一些天花板。那遇到天花板之后,它又会向纵深方向去延伸,这个时候就面临着很多的风险和问题。

第五点,用户的这种价值会在很多体育环节中,就是考验很多从业者生存能力和发展核心要素。

四.派队体育就是:Party and team

我们成立于2015年的5月,在北京发起。我们的定位也很清晰,就是做大众体育赛事的服务平台,希望通过我们不懈的努力,把公司打造成中国最大的、第一赛事服务平台,让很多的赛事运行、举办更简单、更流畅。

我们最终打造的叫平台+服务的架构,下面就是一个技术系统,形成一个平台,上层滚动和循环的就是各种有价值的服务,既有面向B端(体育局;各种体育的协会、俱乐部;赛事机构、赛事公司)的服务端口,也有面向C端的丰富功能。

五.关于创业:艰难时期,创业者应该学会如何跪着去赚钱

作为一个创业者,我觉得首先是非常孤独的,真的非常孤独。但是千万不要为了解决孤独去找更多的合伙人。我其实不太相信说你只要找到合伙人,很多的事情就能帮你解决。尤其是找一些跟你特别无关的人,可能会损害你的价值观甚至说影响你梦想实现的一些人。所以,坚持孤独也是一种创业的精神。

第二点,当你决定启动一些业务室,最好用空气跟水去启动。因为在创业的路上,很长一段时间都在探索。探索过程中实际上就是在交学费,既然都是交学费,同样获得很多同样的感受跟回报,不如用一些低成本的方式,所以用空气跟水来启动你的项目,我认为是最合适的。

第三点,我觉得创业者正确的创业姿势,一定是赚钱,是学着做生意而不是去体现自己的情怀,也不是去展现自己的战略。

最后,创业也有机会,创业也有未来,前景也很诱人。祝愿各位都能梦想成真!