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JONY SAID

纪胖说

近日,致力于体育细分市场的互联网+体育创业公司“和尔萌”宣布完成数千万元战略融资。本次资金到位后,和尔萌将加快四大主营业务布局,进一步聚焦潜体育消费群体,继续打造“泛体育娱乐孵化平台”。

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██ 7月17日是和尔萌两周年纪念日,傍晚时分,和尔萌创始人高姗姗在朋友圈发布了一条信息:“找到最合适的人,拥抱共同的价值观,在最好的年华里一起做一件有益于社会的事情。”

仿佛是一个预言,几天后,和尔萌对外宣布获得长江系实力地产企业数千万元人民币战略投资。

高姗姗表示,融资目的是希望拓展更多业务线,从而挖掘线下潜在消费人群。和尔萌之所以能够获得资本青睐,高姗姗认为这与她的创业经历息息相关。

“你一定要放下‘体育’这两个字,你才能去做体育产业。”她说。

我是个被动的创业者

██ 高姗姗称自己在众多创业者里可能算相对被动的。出身体育世家的高姗姗本科就读于上海体育学院体育新闻专业。大学毕业后,她留学海外获得了计算机及工商管理硕士学位。

回国后,高姗姗先是加入了体坛传媒集团,并逐步从资深记者转型为行业营销专家。她先后曾担任过体坛网首席运营官和虎扑体育首席战略官。

2015年,中国体育产业的一池春水被46号文件搅动,高姗姗尘封已久的创业之心也开始躁动。

她回忆说:“我在这个行业的积累已经达到了一个节点,再往上走要么不断给人打工,做高管或者合伙人,要么就是自己走出这一步,去创业。”

当时高姗姗正在长江商学院读EMBA,她身边的同学都在观察着体育产业的发展态势,出于对她能力的信任和人品的认可,大家纷纷鼓励高姗姗去创业,于是在天时、地利、人和三方面作用促使下,她迈出了创业的第一步,和尔萌也获得了来自同学们的天使轮投资。

时至今日,高姗姗仍然非常感激大家的信任,她笑着说:“其实公司的名字,也是采用了我们长江EMBA拓展队的名字。”

体育是一种体验式消费

██ 2015年7月,和尔萌正式成立,与当时火热的体育APP、体育O2O、体育IP概念不同,和尔萌涉足的是“泛体育娱乐”领域,这种选择是基于她个人的判断和初心。

高姗姗说:“首先我不是技术IT出身,对互联网的事不是很擅长,其次我也不看好这件事情。”

她认为体育与教育、餐饮非常相似,都属于体验式消费。线上的动作越大,就会有更多的用户需要维护,模式会越来越沉重。

事实证明高姗姗的选择是对的,如今市场上仅存数家体育O2O企业,一些有潜力的体育IP仍处于培育期。相反,和尔萌公司分支机构已遍布美国加州、马来西亚吉隆坡、中国北京、上海、广州、杭州、长沙、义乌等地,并多次为各地方政府、景区打造赛事活动,在线下赛事方面积累了丰富的经验和资源。

获得融资后,高姗姗对体育产业的理解更加透彻,她说:“商业的结果只是水到渠成的事情,根本在于你能否吃透这个领域的核心价值,用户需求和产品价值怎么传递出去很重要,而不是一味强调自己的专业。”

因此,高姗姗用和尔萌的方式定义了泛体育娱乐,即通过体育渗透各个领域,让体育与其他产业实现跨界共赢。

“和尔萌的出发点就是以体育的名义去传递快乐,用‘体育+’改善大家的生活。”她说。

四大业务板块

██ 2015年11月25日,原本很普通的CBA常规赛因为一个人变得异常温暖。

这一晚,北京首钢坐镇五棵松体育馆迎战江苏男篮,来到现场的首钢球迷大多戴着一款纪念帽,帽子正中是3个石头造型的汉字,后面还印有一串奇怪的数字。

原来,球迷们是以这种方式致敬他们的老队长——为首钢队效力15年,如今以客队身份回归的陈磊。

赛前,首钢主帅闵鹿蕾将上赛季球队总冠军戒指戴到了陈磊手上。作为回礼,陈磊将自己的纪念帽戴到了恩师头上。这款帽子,正是出品于和尔萌公司。

据高姗姗介绍,当晚这款纪念帽的购买订单超过了2000单,有的订单还一次购买了多顶。可以说,这是一次非常成功的营销,成功得益于找到了吸引人的卖点和专业的运作与包装。

“这个行业真正有价值的是一些意见领袖和运动明星,但很多人没有专业的团队去运作和包装。”高姗姗将这项业务定义为新业态下的体育经纪,通过与运动员或者KOL(关键意见领袖)在前期签订协约,获得有关他们的衍生品开发权,包括实物衍生品和服务型内容,最后通过分成模式分享利益。

高姗姗认为,传统体育经纪是“代理”,在泛娱乐化盛行的今天,有很多文娱玩法可以借鉴,比如用孵化方式培育IP,并使之不断壮大。

██ 2016年里约奥运会期间,和尔萌通过促成百位体育明星与映客直播合作,迎来了自身业务的首次爆发:洪荒少女傅园慧、奥运旗手雷声、乒乓大叔刘国梁等体育明星纷纷借此成为话题人物。

据悉,目前和尔萌体育明星资源库储备了200余位世界冠军、1000多位全球各地的体育达人,公司2016年营收超过千万元,并实现了盈利,这充分体现了和尔萌团队的专业度、资源整合及运营能力,本轮投资方相信其必然会成为体育产业新业态下的优秀公司。

但高姗姗很低调,她表示,自己只是用文娱、电竞以及欧美体育的成熟经验重新解读体育产业,“正是因为这种有基础的创新,我们可以实现快速变现”。

经过两年摸索和尝试,和尔萌逐步形成了以“泛体育娱乐IP孵化为核心,体育经纪、赛事定制、自制音视频、体育公益四大板块为主体的业务模式”,同时通过整合营销及衍生产品销售完成to B和to C的变现。

成为代表性的从业者

██ 近日,和尔萌宣布获得由长江系实力地产企业战略投资的数千万元人民币。高姗姗表示,本次融资资金到位后,和尔萌将加快四大主营业务的布局,进一步聚焦潜在体育消费群体,继续打造“泛体育娱乐孵化平台”。

其中,短视频和网综产品将是和尔萌的发力点之一。

“去年营收主要靠直播,但是今年直播大环境开始走下坡路,所以我们今年上半年开始布局短视频,后半年会上线一些网综产品,销售工作也已经前置完成了。”高姗姗说。

和尔萌的业务线正在逐渐壮大和不断延展,创业两年高姗姗也逐渐成熟,用她的话形容是“加速度一般成长”。

“很多事经历了才会懂,”高姗姗沉默片刻后,接着说,“创立和尔萌这两年,让我不得不去面对、不得不去思考很多东西,责任感也在不断增强。”

高姗姗认为,对于创业公司而言,一旦创始人倒下了,公司可能会走向衰落,更别谈对团队和投资人的承诺,因此创业者首先要对自己负责,尤其是身体状态和精神状态。

“另外,要对做的事情负责。”只有确定所做的事情是对行业和社会有益,才能保证事业的长久生命力,高姗姗希望能够搭建有效的平台,将圈内人的价值释放出去,让更多圈外人了解体育产业。

“至于未来,”高姗姗想了想,说,“如果这是一个江湖的话,我希望能代表某一个派系,做出我自己的特色,证明我的价值。”

作者:张琼